Як скласти бізнес-план?

Якщо бізнес-план складено вірно, він зможе реалізувати три завдання:

• Позначення ключових цілей для менеджерів;
• Викладені на папері ідеї і думки набагато легше аналізувати і в подальшому реалізувати;
• Також грамотний бізнес-план зможе залучити необхідних компанії інвесторів, часу яких вистачає лише на ознайомлення з скороченим варіантом проекту.

Якщо ви не знаєте, як правильно скласти бізнес-план , наступні рекомендації будуть досить корисні. Створюючи бізнес-план, рекомендується розташовувати достатньою кількістю часу, бажання і фінансових засобів. В якості альтернативи можна скористатися послугами сторонньоїорганізації по складанню бізнес-планів , але найчастіше результат на тридцять-сорок сторінок може бути не зовсім задовільним, так як правильно скласти бізнес-план сторонній людині досить складно.Іноді відсутні пункти, які вказують в деталях, звідки беруться гроші або чим займається підприємство. Інвестори ніколи не схвалять подібних бізнес-планів.

Основні фактори при складання бізнес-плану

Згідно з рекомендаціями експертів, суть бізнес-плану має бути викладена в перших рядках. Якщо ж після їх побіжного прочитання ваша основна мета інвестору не ясна, то це поганий знак. Слід в обов'язковому порядку дотримуватися стрункої концепції. У декількох реченнях ви повинні пояснити, в чому полягають конкурентні переваги представленого проекту, оскільки інвестори цікавляться, яким саме способом ви будете домагатися успіху. Фахівці зауважують, що в більшості бізнес-планів такі важливі моменти відсутні. Знаючи як правильно скласти бізнес-план, можна успішно представити інвесторам проект і його подальшу реалізацію.
Ефективний бізнес-план повинен вказати на ключові переваги проекту і причини, з яких користувачі повинні будуть платити за певну послугу або товар. Також повинна бути зазначена сума фінансових засобів, необхідних підприємцю для старту. Не варто забувати про перспективи і можливості зростання, ризики та способи їх подолання, списку членів команди, партнерів, а також діючих і потенційних клієнтів. 
Детальний опис всіх можливих джерел витрат та доходів повинно відповідати на питання:
Коли підприємство почне приносити прибуток?
Який прибуток можна буде виручити з проекту?
Саме тому бізнес-план повинен включати в себе розділ з останніми фінансовими показниками для вже існуючого підприємства і прогнозами для потенційної фірми. Звіти про рух фінансів володіють вирішальним значенням у тих випадках, коли засоби починаючої компанії обмежені. У згаданих звітах слід відобразити кредиторську і дебіторську заборгованість згідно кожному кварталу. Рух грошових коштів часто розцінюється невірно, адже експерти стверджують, що прибутковість підприємства ще не свідчить про те, що до інвесторів будуть надходити фінанси.

Помилки, які можна допустити при написанні бізнес-плану.

Слід знати про три основних помилках, так як правильне складання бізнес-плану має на увазі їх усунення. Інвесторів можна легко відлякати занадто докладними описами достоїнств компанії та взятими зі стелі цифрами. Досвідчені експерти настійно рекомендують не використовувати шаблони готових бізнес-планів, а складати з нуля сої власні. Так ви будете краще розуміти власні завдання і цілі. Створюючи бізнес-план з нуля, автор зможе задати собі необхідні питання і максимально свідомо оцінити проект. Отже, основні помилки при написанні бізнес-плану:

• Роздуті фінансові показники.
• Стартап не є фінансовою пірамідою, тому вкрай нерозумно наводити нереальні цифри зі стовідсотковою прибутком. В якості прикладу можна навести фінал конкурсу бізнес-планів, на якому був представлений проект з 800 процентною прибутком. Такі дані були явно взяті для того, щоб вразити суддів, але автори проекту так і не змогли повноцінно обгрунтувати представлені цифри.
• Слід в обов'язковому порядку представляти лише реальні фізичні показники, тоді і рівень потенційного доходу буде максимально переконливим. Деякі фахівці навіть радять спочатку закладати не особливо оптимістичний сценарій і невисокі показники.

Наявність великого обсягу зайвої інформації.
Часто презентація бізнес-плану може бути наповнена великою кількістю інформації, яка абсолютно ніякого відношення не має до проекту. Досить смішно в очах інвестора виглядає бізнес-план, в якому половина інформації являє особисті досягнення авторів, тридцять відсотків інформації представлена ​​професійними термінами, а на безпосереднє опис самого бізнесу йти лише двадцять відсотків. Бували також випадки, коли під час презентації бізнес-плану була детально викладена інформація, пов'язана з обчисленням обсягу ринків, а про суть бізнесу інвесторам так і не вдавалося почути.

Відсутність чіткої бізнес-цілі.

Яке правильне складання бізнес-плану? Перш за все, повинна простежуватися чітка бізнес-мета і реальні способи її досягнення. Робіть акцент на певних ринкових сегментах. Приклад помилкового бізнес-плану: проект складається з інформації, яка свідчить про колосальні продажах товару за перший же рік існування корпорації. При цьому відсутні дані про наявність фахівців з продажу та менеджерів. Як же команда мала намір реалізувати власні цілі - незрозуміло.
Цілям бізнес-плану необхідно слідувати максимально строго. Розглянемо приклад стартапу додатка-екскурсовода, де спочатку план орієнтувався на учнів і студентів, які мали у своєму розпорядженні достатню кількість вільного часу. Коли мова пішла про бізнес-складової, стало ясно, що необхідно орієнтуватися людей, які часто бувають у відрядженнях. Тобто цільовою аудиторією повинні були бути більш платоспроможні і заняття. Було б неможливо заробити кошти, орієнтуючись на стару цільову аудиторію. В якості підсумку можна сказати, що всі нюанси слід враховувати спочатку і дотримуватися основної мети.

10 моментів, про які не можна писати в бізнес-плані.

1. Варто пам'ятати про певні нюанси, представлених нижче, які необхідно запам'ятати, так як правильне складання бізнес-планів увазі виключення наступних моментів. 
2. Опис існуючих послуг і товарів. Не слід перестаратися, оскільки бізнес-план не повинен бути занадто великим. Якщо перші кілька сторінок не дозволять інвестору увійти в курс справи, наступні сорок точно не допоможуть. 
3. Відомості про учасників команди, які насправді не входять в неї. Людина або з вами працює, або ні.З так званими консультантами слід бути максимально обережним, адже інвестори нерідко заперечують з приводу спілкування з ними. Саме тому слід переконатися в тому, що вони не входять до складу команди бізнес-плану. Також слід пам'ятати, що велика частина потенційних інвесторів в першу чергу звертає увагу на біографії, а вже потім на аналітичну записку. Отже, до складання біографії на членів власної команди необхідно підійти максимально серйозно. 
4. Не можна згадувати фрази: «простота реалізації», «величезний ринок», «продукт (послуга), який не має аналогів», «відсутність конкуренції». Реалізація бізнес-проекту завжди супроводжується складнощами, а величезним ринок не може бути тривалий час. 
5. Плани з маркетингу не повинні переконувати, що ідею куплять за будь ціні, коли завгодно і де завгодно. Слід спиратися лише на реалістичні припущення. 
6. Помилкова інформація про засновників і членів ради. Необхідно бути максимально чесними і правдивими. 
7. Вирази про те, що фінансування обговорюється або обіцяно. Або ви отримали грошові кошти від інвесторів, або ні. 
8. Фінансовий прогноз, який розбивається тільки по роках. Прогнози необхідно робити помісячно принаймні для першого року. Операційні витрати і початкове фінансування повинно бути показано окремо. Далі допустима поквартальна розбивка на період від трьох до п'яти років. Обов'язково необхідно показати, яким чином і коли будуть повернуті вкладені інвесторами фінанси, оскільки їх в першу чергу цікавить рівень окупності інвестицій, а не безпосередньо доходи компанії. 
9. Не до кінця конкретний і точний аналіз ринку. Якщо у кількісних показниках з урахуванням перспектив оцінка ринку з вашого боку неможлива, значить, в ситуації на даному ринку ви розбираєтеся не до кінця. Також слід враховувати ринкову частку і замовників. 
10. Орієнтовні операційні витрати. Збираючись продавати і виробляти послугу або продукт самостійно, ви повинні розташовувати конкретними даними про всіх витратах:

• Змінних;
• Постійних;
• Прямих;
• Непрямих;
• Витратах на аутсорсинг

Ні в якому разі не включайте в бізнес-план розділ про фінансові показники, яких утворюють J образну криву. Такі дані виглядають дуже нереалістично і свідчать про те, що автор зовсім не розбирається в особливостях конкурентного середовища, розстановкою сил і ринковій ситуацією.
Пам'ятайте, що якщо ваш бізнес-план дуже хороший, хто-небудь рано чи пізно побажає скопіювати ваші ідеї і стане настільки же успішним. Отже, буде рости і конкуренція. Не забувайте, що доходи не можуть рости нескінченно, оскільки це всього лише ідеалізована мрія. Відшліфуйте план до ідеального стану, але не забувайте про нього. Бізнес-план представлений у вигляді початку проекту, а саме ведення справи необхідно періодично коригувати і періодично повертатися безпосередньо до початку, до бізнес-плану.